Budgettering af betalte søgeannoncer: hvilke omkostninger skal du regne med?

Ingen fast pris – men et budget du selv styrer

Google Ads koster intet at oprette, og der findes ikke et minimumsbudget – du bestemmer selv forbruget. Det oplyser moodymedia.io. Betaling sker pr. klik: Google Ads' faktiske CPC er det beløb, du rent faktisk debiteres for et klik på din annonce.

Skeln mellem maks. CPC og gns. CPC. Maks. CPC er det højeste beløb, du er villig til at betale for et klik. Gns. CPC er det gennemsnitlige beløb, du faktisk er blevet debiteret, og beregnes ved at dividere den samlede pris for dine klik med det samlede antal klik.

Et eksempel fra Google Ads Hjælp: Hvis din annonce får to klik, hvoraf det ene koster 1,00 kr., og det andet 2,00 kr., er den samlede pris 3,00 kr. Dividerer du med 2 klik, bliver gns. CPC 1,50 kr. Du kan finde dine gns. CPC-beløb i kolonnen "Gns. CPC" under Kampagner. Er du ny, kan du bruge Søgeordsplanlægning til at se estimerede gennemsnitlige CPC-beløb for dine kampagner på Søgenetværket.

Klikpriser i Danmark: hvad skal du forvente?

Ifølge konvad.dk koster Google Ads i Danmark typisk 2-30 kr. pr. klik, og prisen afhænger især af branche og konkurrence. finally.dk præciserer, at et klik i Danmark typisk koster 3-10 kr. for brancher med lav konkurrence som specialiserede hobbyartikler, mens et enkelt klik i meget konkurrenceprægede brancher som jura, finans og forsikring kan koste fra 35 kr. og op til over 90 kr.

moodymedia.io angiver en gennemsnitlig CPC i Danmark på ca. 9-15 kr. og oplyser samtidig, at klikpriserne løber fra 2 kr. til over 90 kr. ved høj konkurrence.

Typiske klikpriser i Danmark efter branche

Prisdrivere: branche, Quality Score og geografi

Ifølge finally.dk er branche og konkurrence den tungeste faktor for din pris. Deres eksempel viser, at en advokat i København nemt betaler 80 kr. for et klik på "erhvervsadvokat", mens en forhandler af modeltog måske betaler 4 kr. for "modeltog begyndersæt".

Quality Score er en karakter fra 1-10, som Google giver din annonce baseret på tre komponenter: forventet klikrate (CTR), annoncerelevans og landingssideoplevelse. En høj Quality Score (7 eller derover) giver dig "rabat" på dine klikpriser og bedre annonceplaceringer, mens en lav score straffer dig med højere priser.

Geografisk målretning påvirker også CPC. finally.dk forklarer, at det er dyrere at annoncere i hele Danmark end kun i Odense. Hvis du er en lokal VVS-installatør, kan du spare markant ved kun at målrette annoncer mod en radius på 20 km fra din forretning, mens en national webshop er nødt til at byde bredere.

Kampagnetype og månedsbudget: to knapper der flytter regnestykket

refyne.dk angiver typiske klikpriser for fire kampagnetyper: søgekampagner 2-8 kr., shoppingkampagner 3-9 kr., video (YouTube) kampagner 8-14 kr. og display-kampagner 1-4 kr. Valget af kampagnetype er derfor med til at bestemme din gennemsnitlige klikpris.

finally.dk beskriver typiske månedsbudgetter: En normal pris for Google Ads starter ofte ved 2.000-10.000 kr. om måneden for små, lokale virksomheder. Mellemstore virksomheder med bredere national målretning, f.eks. webshops, bruger typisk 12.000-50.000 kr. månedligt.

Ifølge finally.dk afhænger dit ideelle budget af dine mål, din branche og din evne til at opnå et positivt afkast (ROI).

Kampagnetyper og deres typiske klikpriser

Regneeksempel: fra klikpris til månedligt budget

Formlen er: Månedligt annonceringsbudget = antal ønskede klik × forventet CPC. Hvis du for eksempel forventer en CPC på 10 kr. (inden for det typiske danske interval på 2-30 kr. fra konvad.dk) og ønsker 200 klik om måneden, giver det 200 × 10 kr. = 2.000 kr. om måneden.

Hvis CPC i stedet er 20 kr., bliver budgettet for samme klikvolumen 200 × 20 kr. = 4.000 kr. Har du et fast budget på 2.000 kr., kan du ved 10 kr. pr. klik få 200 klik (2.000 / 10), men ved 20 kr. pr. klik kun 100 klik (2.000 / 20).

Ændringer i CPC eller klikvolumen slår altså direkte igennem på budgettet.

Budgetdisciplin: faste, variable og skjulte poster

Danske Bank definerer et budget som en oversigt over dine indtægter og udgifter, hvor indtægterne gerne skal overgå udgifterne. Nordea anbefaler en budgetskabelon, hvor du indtaster indkomst før skat, faste udgifter og variable udgifter, og hvor du derefter kan se dine samlede udgifter pr. måned og et over- eller underskud på kontoen under "Over-/underskud på kontoen", markeret med grøn farve ved overskud og rød farve ved underskud.

Danske Bank peger på, at et budget også afdækker skjulte udgifter – f.eks. abonnementer på magasiner og streamingtjenester, kontingenter til klubber, foreninger og humanitære organisationer samt medlemskaber, du ikke bruger. gæld.taenk.dk forklarer, at et budget giver overblik over, hvordan dine indtægter og udgifter fordeler sig, og er en genvej til at finde ud af, hvor mange penge du har til forbrug; du kan bruge et budgetskema, f.eks. fra din netbank.

Overført til annonceringsbudgettet: Betragt annonceringen som en post, hvor faste udgifter kan være værktøjer og abonnementer, mens selve klikomkostningen er variabel og afhænger af CPC og antal klik. Følg derfor over- eller underskud på annonceringskontoen på samme måde, som du følger dit øvrige budget, og kig budgettet efter i krogene for faste værktøjer og abonnementer, så de ikke overses.

Nødvendige trin til effektiv budgetstyring

Start, pause og stop – sådan undgår du at brænde budgettet

Ifølge moodymedia.io kan du pause kampagner når som helst, slette annoncegrupper permanent og lukke kontoen med annullering. Det er de greb, der stopper udgiften, hvis du vil ud af platformen eller sætte annonceringen på hold.

Løbende budgetkontrol kan tage udgangspunkt i dit budgetskema, så du kan se, om du er over eller under det planlagte niveau, før regningen løber løbsk.

Hvis CPC stiger, eller du øger klikvolumen, stiger budgettet tilsvarende. Du kan justere ved at ændre maks. CPC, pause kampagner eller ændre den geografiske målretning.